Самый крутой бизнесхак этой недели - LTV (Lifetime Value)🕙❤️ .
Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег💲 приносит 1 клиент за весь жизненный цикл☠️.
Как это применить? Как окупить вложенные в привлечение клиента деньги?📈
Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать🍿, чтобы получить желаемую прибыль.
Unit-экономика помогает мыслить стратегически.
Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус📉. Но оказалось всё совсем по-другому.
Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента"🛒, который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое классное - это всё можно просчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять🚴🏾♀️ своим бизнесом.
Пример:
Я трачу на привлечение клиента 300 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 100 рублей. Моя задача обеспечить повторные❎2️⃣ покупки, хотя бы ещё одну. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе🔄. Но это лишь малая часть того, о чем бы я хотел рассказать с точки зрения unit-экономики.
Ставьте ❤️лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе
